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不少方才入門的人說，怎样得到流量举薦我也晓得，直播带貨大要的逻辑我也懂，直播間怎样留人怎样逼单我也晓得，可是总感受太单方面，不晓得完備的逻辑是甚麼，本期咱們就来梳理一下直播带貨全部完備的流程和逻辑。
起首咱們晓得直播带貨有不大肚茶,少的模式，一種就是勒索品，好比一個账号直播間只賣一種单品，好比一個账号只賣衛衣，這叫单品打爆模式。
另有一種就是混播，比方罗永浩那種多品混播，如今賣茶叶，下一個賣椅子，接着賣廚具，一個接着一個節拍很是紧凑。
第三種呢就是爽性不在直播間賣產物，只做引流，然後在私域內里做成交转化，比方小米模式，矩阵式账号引流到私域，然後再變現，固然直播間賣產物也能够，目標是引流，這也是如今不少品牌商蓝V最喜好做的模式。
本期咱們重要讲一下若何打造单品爆款的直播带貨完百香果茶包,備流程。
第一步咱們要计劃的必定是選品，由于咱們筹備做爆款单品，就要按照账号粉丝属性、季候人群、樂趣、性别等举行選擇產物。比方過年的時辰賣年貨，咱們就是按照季候性去選品，由于過年要買年貨要送礼。
第二步就是安插直播間，比方咱們要賣年貨的话節日氛围要做足，過年必定要年味實足，包含主播的打扮搭配也要喜庆一點。
第三步選主播，這里针對品牌商蓝V来讲出格首要，選擇跟用户属性、產物類目最合适的主播，不少品牌商没有主播怎样辦？存眷公家号：全城主播，下载全城主播APP，全網海量主播供你匹共同作。
比方你們有無發明，不少賣男装的直播間都是女主播，包含不少線下男装店也都是女导購比力多一些。另有賣茶叶，我可能會找一個上年数的品茶師来，由于我賣的不但仅是茶，另有茶道茶文化等等，這些可以提高茶產物的價值感和溢價能力。
第四步接下来就是做直播鞋子去污膏,剧本和话術，說简略一點就是筹備用甚麼样的營销方法，比方：原價1980，今天在直播間秒杀只需1折，雷同如许的话術，必要提早计劃好寫好，不會编纂话術的小火伴公家号全城主播复兴“话術”關頭词免费领取15份销量過亿话術剧本。
第五步便可以起頭正式的直播，咱們要大白直播最首要的是流量，即便上面的都筹備得很好，没有流量也治療牛皮癬，是0，流量的获得方法重要有两種。
第一種是福利款引流款，比方咱們前段時候操作的一個產物，先用99元秒杀iphone 13 pro max手機，在布景板上打上去，刷到直播間的用户不自發就會進来看一下，這也是如今不少主流團隊在用的法子之一。
另外一種就是經由過程豆荚和FEED告白投放获得流量，這類获得的方法必要很是專業的技能團隊，投放的告白和你的利润做计较，正确的節制好投產比，不少人說我投了100元賺了200元，可是現實上你的毛利只有20%，也就是只賺了40元，大部門人都不會算這個账单。
以是品牌商蓝V賣家必定要包管你的產物利润能撑得起告白费，主播選品的時辰必定要计较好利润率和转化率。
第六步保存，不論是經由過程福利款仍是告白投放，把流量吸引過来以後就是保存的問題，這里咱們經常使用的法子就是迟延秒杀的時候，比方上面說到的99元秒杀苹果手機，可以在直播間說等人数到達几多几多顿時上链接，推完福利款以後人数上来了顿時推利润款单品。
或這一款没抢到的不要焦急，過一會咱們上第二款福利，必定能抢到，看到這里是否是感觉似曾了解？总结起来就是用你買不起的工具吊着你，用你買得起的工具消费你。
最後注重的是流量其實不是一向不乱的，而是海浪型一波万波的，它不是一個延续上升的状况，必要福利款搭配利润款不竭的转換挑選，到最後留下来的才是真正感樂趣的用户。
產物也是在如许一波万波地推高低落流程傍邊一单一单促進，一般走完一波流程30分钟摆布，30分钟下来高客单的话足可以賺一万五摆布，剩下的就是看你一天能播几多場，一周能播几多場，固然咱們方才大部門都是举例仅供参考，主如果奉告大師一場完備的直播带貨流程和操作思绪。 |
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發表於 2024-4-8 16:55:27
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