透析直播带貨:為何能逆势成长?如何實現持续發展?
“一、二、3，上链接！”這句简便了然的话，彷佛有着無穷魔力，回荡在各個收集直播間內。主播自傲的腔調，恰是當前直播带貨在中國風頭無两的寫照。
商務部数據显示，2023年前11個月，天下網上零售額14万亿元，同比增加11%，什物網零對社零增加進献率達31.4%，占社零比重達27.5%，創汗青新高。按照商務大数據监测，2023年前10個月，我國直播贩賣額超2.2万亿元，同比增加58.9%，占收集零售額18.1%，拉動網零增加7.5個百分點。
比年来，我國直播電商快速成长，從平台数目到從業人数、從介入行業到商品品類、從直播場次到贩賣金額，都显現出快速增加势頭，展示出壮大的活气。作為互联網期間一種新型贸易模式，直播带貨强势突起，成為中國經濟成长的一道怪异風光。
在全世界經濟苏醒乏力、我國經濟下行压力增大布景下，直播带貨為甚麼能逆势發展？它在拉動消费中阐扬了怎麼的感化？對實體經濟成长有着怎麼的影响？若何才能實現延续成长？本報調研组访問多地，探访直播带貨的樂成暗码。
征象：数字期間的深入變化
上午9點和晚上7點，“活气28”的3個老頭儿准時呈現在直播間，頭顶着“加我粉丝團”的灯牌和粉丝們“開會”。他們的直播略显拙笨生涩，却助推這一老牌國貨低谷更生，曾在短短两周內涨粉550多万。
2023年10月，小红书家居博主“@一颗KK”忙着建造“雙11”预热短視頻。她真名叫高驰，本来是某電視台記者，2020年一次偶尔分享家中儿童小沙發的偶然之举，竟然讓商家賣爆了這款商品。這一契機讓高驰選擇跨行創業，转型做家居博主和賣手。2023年“618”時代，唯一20万粉丝的“@一颗KK”账号創下了单場直播带貨破2000万元的事迹。
像“活气28”“@一颗KK”如许的網红主播在我國数以百万计，他們活泼在千酵素片,万万万用户的手機屏幕里，做着统一件事——直播带貨。
如今人們打開手機，到處可見各類各样的主播；進入直播間，可以買到想買的所有工具。直播带貨已成為當古人們最重要的消费方法之一，同样成為支持中國平台經濟成长的首要气力。商務部数據显示，2023年上半年，重點监测電商平台累计直播場次数跨越1.1亿場，直播商品数跨越7000万個，活泼主播数跨越270万人。
直播带貨源于收集直播，真正崭露頭角是在2016年。直播带貨用了7年多時候，實現了由初期摸索到范围化成长的變化，時代大致可以分為几個阶段：
一是快速成持久。糖尿病磁療,2016年被公认為直播元年，4G收集、智妙手機完成普及，海內出現出一批直播平台，用户数快速增加。“直播+內容+電商”起頭呈現，一些主播巨量的带貨事迹，引發行業存眷，大量直播平台起頭出現，鞭策直播带貨敏捷進入高速成持久。
二是暴發增持久。2017年起頭，直播带貨的贸易模式逐步成熟，各大電商平台和內容平台纷繁入局，多量專業的直播带貨機谈判團隊呈現，直播带貨渐渐走上了專業化、財產化的成长門路。出格是跟着短視頻平台的参加，加之疫情時代的客觀身分，直播带貨進入暴發增加阶段。
三是立异成长期。從2022年起頭，跟着成长日趋規范，和5G、AR(加强實際)、AI(人工智能)等新技能的驱動，直播带貨行業延续立异成长，不竭摸索新的贸易模式和范畴，進入汽車、房地產等范畴，显示出更大的贸易潜力和立异空間。
回首直播带貨的成长進程，可以看到一些较着的變革：直播平台從起頭的蛮横發展到如今的規范成长、周全竞争；带貨主播從初期的頭部主播独领風流到如今的全生态主播群呈現；供貨商家從本来的追抱頭部主播到自立直播、泉源工場直播；带貨范畴從起頭的平常消费品為主到如今的“無貨不带”……這些變革既给消费者带来了愈来愈好的購物消费體驗，也带来了一場数字期間深入的贸易變化。
這類變化，直接體如今直播带貨的贩賣模式上。直播平台带有强烈的內容属性，主播經由過程本身的独家技術、怪异气概與用户創建起慎密的感情接洽，進而在“其樂陶陶”中實現下单接单，這是直播带貨得以實現的首要暗码。
在精心護膚品走红的那段時候里，精心官方旗舰店东播“年老姐”老是歡天喜地地陪粉丝們谈天。產物早就賣没了，唠嗑為的是聚人气。這位主播被粉丝戏称為“賣味精的朵拉”，敏捷具有了本身的“二創”，有不少人按時蹲守。
這類唠嗑可不是“無效功課”。在一些直播間，主播唠嗑的時候可能不比先容產物的時候少。為了有更多的铁粉，主播們渐渐试探出了各自怪异的贩賣计谋和技能。直播中，主播凭仗本身魅力吸引消费者旁觀，對商品举行讲授，低落消费者信息差。同時，通太高頻次的粉丝互動、空气營建，强势输出信息；消费者在多重身分配合感化下，對主播或產物發生信赖，進而發生采辦意愿。直播带貨構建的一整套刺激消费的場景，十分合适举動生理學范畴的“刺激—機體—反响”模子，即主播經由過程場景、话術刺激消费者發生消费意愿，進而做出采辦的反响。
清華大學經濟辦理學院副傳授林志杰认為，直播带貨很大水平上就是粉丝經濟，大量消费举動是基于粉丝的虔诚度。直播間更短的沟通链和决议计劃時候，促使消费者更容易于作出采辦决议计劃。
這類變化，體如今零售業邦畿的變革上。
数據显示，2022年，辛選團體的直播带貨总成交額達500亿元，這個数據大致至關于昔時中國超市百强第8位。而几大以直播带貨為主業的上市公司中，眺望科技2022年景交金額约150亿元，东方甄選2023財年带貨成交金額達100亿元，均能跻身中國超市百强前15位。
這些企業的骄人事迹，不但有直播带貨模式立异刺激的消费增量，也是對傳统消费存量的從新分派。正如昔時電商平台對阛阓的打击同样，直播带貨也必定带来零售業邦畿的重構。
更加首要的是，直播带貨已不但仅是贸易范畴的變化。比年来，相干部分已在促成消费、村落振兴、文化遊览等多個政策文件中，對收集直播行業康健成长举行規范和指导。2023年，直播带貨更是反复被政策說起。商務部等9部分启動县域贸易三年举措規劃(2023—2025年)，提出要鼎力成长屯子直播電商。國度成长鼎新委《關于規复和扩展消费的辦法》提出，促成電子商務、直播經濟、在線娛樂等数字消费規范成长。
一些處所更是“重金”支撑直播带貨成长。2023年3月22日，北京市商務局提出鼓動勉励電商平台、直播平台、特點直播電商基地、直播(電商)辦事機構、商贸畅通企業在京举行收集促销、直播带貨等相干勾當，最高可补助100万元至150万元。2023年5月，深圳罗湖區推出直播電商十条辦法，對合适前提的特點直播電商財產基地举行认定挂牌，最高赐與500万元搀扶；對采纳自播方法贩賣自有品牌產物的企業，赐與最高5000万元搀扶；對與第三方互助展開直播等線上贩賣營業的企業，赐與最高2000万元搀扶。2023年8月，姑苏出台《姑苏市關于支撑直播電商高質量成长的若干辦法》，提出年带貨贩賣額在5000万元以上、在姑苏依法纳税等的主播，最高可嘉奖100万元。
各级當局支撑直播带貨的動力充沛。中钢經濟钻研院首席钻研員胡麒牧认為，直播带貨是門坎最低的創業就業方法，极大地知足了處所稳就業的需求。對經濟不太發財的地域来讲，當局特别垂青直播带貨在扶贫助农等方面的结果。
首都經濟商業大學中國新就業形态钻研中間主任张成刚认為，直播带貨對處所的動員感化起首體如今税收上，由于成交額高，直播带貨商家几近都是本地的纳税大户；網红主播也有益于晋升本地影响力，對本地遊览成长、拉動消费等具備很大的鞭策感化。
政策寄與厚望，预示着直播带貨将来更大的成长潜力和空間。
缘起：布满機會的新蓝海
“忽如一晚上东風来，千树万树梨花開。”直播带貨何故可以或许敏捷突起？察看直播带貨的最後節點——消费者，可以或许看到最直接的動力。
在北京一家互联網企業事情的张雨是辛選直播間的忠厚粉丝。她一口吻给記者發来了十几页采辦記實，這還仅是她近来几個月的“战果”。此中，有23.9元一袋的香菇、25元的东北玉米、8.81元15個的柠檬，另有230元一件的羽绒服。张雨奉告記者，這些商品代價廉價，品格有保障，她已屡次回購，羽绒服本身買了一件，此次又给妈妈買了一件。
性價比無疑是大都直播带貨最大的“放手锏”，也是很多消费者青睐直播間的重要缘由之一。北京市消协一份基于對5400多名消费者查询拜访的成果显示，受访者選擇直播带貨購物的重要缘由，50.53%的受访者選擇代價廉價，44.56%的受访者選擇展現结果好，21.05%的受访者選擇服從主播举薦，29.12%的受访者選擇感動購物。
電商之以是能比傳统贩賣低價，一個首要缘由就是經由過程對接海量消费者，實現以量換價。而直播带貨又是商家和消费者两邊進入門坎最低、介入人数至多的一種模式，可以聚集起更多的消费群體，以最大的量获得商家最大水平的讓利。
固然，直播带貨唯一低價是不敷的。在直播間里，相對于動辄几十万乃至几百万上万万的旁觀量，最後下单的仍然是少数，其余是大量的“路人粉”，消费具備随機性。激活他們的消费愿望，才是最大的增量。
“韩安娜呀”是小红书的一位糊口博主。2019年先後，她在外洋留學時，起頭拍摄糊口短視頻，想通過度享本身的糊口和外界創建更多接洽。不少人赏識她的糊口立場，起頭存眷她。現在，“韩安娜呀”在小红书上具有百万粉丝，走上直播带貨之路。粉丝小雅奉告記者，進她的直播間不只是為了買工具，更多的是對博主糊口方法、糊口品位的喜好。“看過她吃苦练瑜伽的視頻，就會很天然地想要一件同款瑜伽服。”
就职于某地產公司的张政政认為本身属于被動型消费者，日常平凡喜好刷刷直播間，也没有特定喜好的主播，但進去了就不由得一条接一条地刷。她曾刷到過一個讲授假發的直播間，最後竟然下单買了一顶假發来试戴。這几年，她買過名師举薦的進修機、現場分化的國產和牛，看主播举薦手掌大的無壳蛏子王肉，她也買来尝過鲜。
像小雅和张政政如许刷直播的方法有必定的代表性。如今人們糊口節拍快，實際糊口中接触新工具的機遇反而未几，主播和購物榜单成為他們领會新商品、新辦事、复活活方法的渠道。直播带貨自己带有社交属性，主播不但在带貨，也在“種草”。林志杰认為，直播間場景式、空气化的內容表達，新的糊口理念和方法的分享，均可能带来新的消费需求。
從主播端来看，入行直播带貨的動力實足，這是一個門坎低却布满機會、具有無穷可能的新蓝海。
“我本来是個賣煎饼的小贩。”在快手具有454万粉丝的“小煎饼”2019年入行收集直播。在他眼里，主播不消精晓圖文编纂，也不消太多投入，會措辞、敢露臉就可以開播。他奉告記者，起頭本身就是拍着玩，一次拍了老婆和孩子舞蹈的視頻，一會儿就涨粉了，本身都感受“红黑糖薑棗茶，得稀里糊涂”。現在，“小煎饼”和老婆已转型带貨主播，有着不错的收益。
當前，收集上活泼着大量平凡主播，他們都但愿走出一条“視頻直播—成為網红—接单带貨”的致富路。究竟證實，視頻直播入行門坎低，創業本錢低，從業方法较為機動，為大量平凡人供给了敏捷走红進而快速致富的機遇。
茹小洛3年前仍是一名全职妈妈，由于常常必要采辦母婴產物，逛直播間就成為了快樂喜爱，因而萌發了當主播的動機。在颠末几轮口试和上百節培训課後，茹小洛與頭部電商簽定了藝人掮客约，還與頭部主播结為師徒，起頭了母婴垂類带貨主播的职業生活。客岁，茹小洛整年贩賣額跨越2亿元。
带貨主播的“造富神话”刺激着更多人涌入這条赛道。2020年，人力資本和社會保障部向社會公布9個新职業，在“互联網營销師”职業下增設“直播贩賣員”工種，這象征着带貨主播有了正式工種称呼和职業尺度。陪伴着直播带貨的快速成长，带貨主播這個行業也日趋细分。简略看，今朝带貨主播大致可以分為几類：頭部主播，大多建立本身的公司，經由過程專業團隊運營；機構簽约主播；企業主播；小我主播等。
“主播很挣錢”彷佛已成共鸣。記者采访中發明，公司簽约主播底薪大多万元起步，加之提成，一個月收入可達两三万元。
“咱們平常互助的有200多位主播，都是平凡的中腰部主播。”山东優可熊母婴用品有限公司直播賣力人孔宪發奉告記者，“一場直播贩賣額几十万至上百万元，凡是佣金可達30%至50%。收入几多，本身算吧。”
固然，現實環境可能没有看起来這麼夸姣。據《中國收集演出(直播與短視頻)行業成长陈述(2022—2023)》显示，以直播為重要收入来历的主播中，仅0.4%主播月收入10万元以上，95.2%月收入為5000元如下。
仅從消费者和主播来解析直播带貨快速成长的缘由是不敷的。直播带貨只有中國“風光這邊独好”，有更深条理的缘由。
直播带貨模式看似简略，但其暗地里所必要的支持系统异样巨大繁杂。中國電商20余年的成长，培養了中國網民網上購物消费的習气，這是直播带貨借重鼓起的根本；高度發財且代價低廉的挪動收集，才能支撑主播随時開播、消费者随時在線；便捷高效的挪動付出系统，才能知足消费者随時下单、秒杀抢貨的需求；笼盖广、速率快、代價實惠的快递物流收集，才能做到天南地北一件包邮，讓消费者享遭到第二天達、當日達；只有門類齐備、本錢可控的中國制造，才能源源不竭地為直播带貨供给質優價廉的各種商品，主播“一、二、3上链接”、消费者一秒抢購坐等收貨的暗地里，托起直播間的是壮大的中國制造。
影响：供應侧與財產链的重構
直播带貨是数字期間贩賣范畴的一場深入變化，但其深远影响延长到了出產消费全链条。
從企業来看，直播带貨带来更大的销量、更快的現金流和更直接的迭代進级動力，這也讓企業對直播带貨有了更大的热忱，不少企業老板乃至親身下場做起了主播。
記者在访問的多個企業中發明，不少企業賣力人脖子上都戴着小话筒，這邊跟記者聊完，回頭就呈現在直播镜頭前带貨，無缝跟尾。
“老板出頭具名，消费者才會信赖這件衣服出自泉源工場。”波特邦威原創衣饰店肆在抖音具有129万粉丝，開創人陈锦康穿戴自家產物，每周6天直播賣貨，從不打腹稿的他接過一件當季新品就可以先容出設計理念、面料、品格和版型。
陈锦康给記者算了笔账：曩昔依照傳统線下拿貨转手經销的模式，從設計、定貨、出產、出貨到經销商，回款周期最少必要半年；經由過程直播電商，設計到出貨至多半個月，加之平台的账期，快一點45天就可以回款，可以或许带给企業更好的現金流。
“直播可以或许與消费者零間隔沟通，每個品诘责題、版型問題、技能問題均可以直接反應到我這里来。”陈锦康奉告記者，之前波特邦威方针消费者定位比力模胡，直播後才垂垂摸清消费群體的特色和需求。2023年7月推出的一款商務男装，直播单場贩賣額就到達77万元。
有着一样感觉的另有广东米力電器有限公司直播賣力人翁海斌。“咱們一向是走性價比線路，內胆重量360g的電饭煲售價150多元。”翁海斌拉開一個氛围炸锅的內胆讓記者看，“每一年咱們城市按照消费者的需求在功效上進级，好比內胆換成不锈钢，面板增长可視化功效等。”
從行業来看，直播带貨在整合財產链方面独具上風。
“海內財產链上大可能是中小微企業，寄托本身難以實現財產范围超過和財產链补齐延长。”中心財經大學中國互联網經濟钻研院副院长欧陽日辉认為，直播带貨鞭策財產链上中小商家敏捷得到品牌傳布、產物鼓吹、用户存眷等流量盈利，有益于冲破消费半径，收缩市場反馈链和產物迭代周期。一些大的直播带貨企業，經由過程調集出產企業、同一品控尺度、培養新兴品牌等方法，必定水平上實現了對出產链的整合和進级。
烙色采妆開創人、CEO杨妍奉告記者，烙色從原料到包装與600多個工場有互助，此中15個焦點工場，每家都有500名至1000名員工。辛選主播“蛋蛋”杨润心和杨妍之間連结着热線接洽，“我和烙色互助了近4年，看着他們用根本類美妆產物打下口碑，渐渐進级，開辟出更多產物。”杨润心奉告記者，她經常按照贩賣履历和直播間用户需求，给烙色供给建议反馈。
“辛選至今互助跨越11000個品牌，至關一部門其實不知名。咱們颠末重重挑選，挖掘質優價廉的品牌，再匹配给符合的主播。”在杨润心看来，辛選主播最较着的上風，是暗地里完美的供给链系统，而這個供给链是能以直播需乞降范围倒推定制的，從而實現了供给链赋能的精准、高效與本錢節省，也更有益于廠家實時推出新產物、新组合。
從處所来看，直播带貨與不少關頭词接洽在一块儿，經濟增加、促成消费、就業創業、財產转型、扶贫助农……這也是各地支撑直播带貨的動因。
因與電商、短視頻、社交媒體等平台的自然接洽，我國直播電商相干企業重要散布在北京、上海、浙龍潭抽水肥,江、广东等地。北京有抖音、快手总部，知名直播電商包含东方甄選、新榜、橘子文娛等；上海是小红书按照地，重要直播電商包含小红书直播、哔哩哔哩等；浙江依靠淘宝天猫，頭部直播電商云集，包含淘宝直播、眺望科技、無忧傳媒等；广州则是“快手一哥”辛選的發財地。但在當前各地支撑電商直播成长的尽力下，這個邦畿正在拓展，一些都會正脱颖而出。
記者在山东臨沂采访時發明，這個都會既没有太多頭部主播，也没有大的頭部直播企業，但其直播带貨營業却异样發財。1000多万生齿的臨沂，有860多万快手注册用户，600多万抖音注册用户，電商注册量天下第一，買賣量天下前三，形成為了“傳统電商看杭州，直播電商看臨沂”的場合排場。
作為中國北方地域的商品集散地，臨沂具有125個大型商贸城，是天下范围最大的市場集群，從纺织、打扮、小家電、家居、建材、旅店用品到入口商品，几近涵盖了所有平常消费品品類。各行各種的商品品牌，從海尔、同仁堂、鸭鸭到京滇、佐華仕、敬修堂等，要末在這里建直播基地，要末有互助的供给商。主播带着一部手機来這里，就可以找到互助品牌方；品牌方落户在這里，可以轻松對接海量主播。伊迪曼、米力、優可熊等企業均暗示，當初考查直播带貨市場，恰是發明臨沂有大量可對接的主播，才将企業落户這里。
在臨沂直播带貨另有一個上風——物流便捷。“2022年，臨沂快递量14.3亿件，居北方都會第二。物流单量越大、代價越低。”臨沂大學物流學院副傳授、臨沂市商贸物流结合會秘书长曹松荣先容，40多年的成长，讓臨沂建起了發財的物流專線收集，就連偏僻的新疆都有20多個直達點位，不但可以配送“抛貨”小件，還能配送大件商品。
伊迪曼女鞋賣力人楠姐奉告記者，伊迪曼的工場在温州，但把貨先從温州運光臨沂，再從臨沂發往东北及西北，代價仍然比温州直接發貨劃算。
貨源多、主播多，成交量大、物流用度低，這几個因故旧织在一块儿，讓臨沂凭仗中腰部主播的“蚁群效應”，成了直播電商的代表都會。
天下有大量像臨沂同样的都會，正在尽力捉住直播带貨這一風口。商務部数據显示，2023年前三季度，170家國度電子商務树模基地中有151家創建了直播基地，天下直播電商贩賣額達1.98万亿元，增加60.6%，hello av,占收集零售額的18.3%。
将来：在規范與指导中前行
作為一種新的贸易模式和經濟征象，直播带貨的鼓起是信息技能前進、社會經濟成长、糊口觀念變化等多種因故旧织的成果，出格是光鲜的数字期間基因，使其和其他收集征象具備類似的成长纪律。是以，面臨直播带貨的快速成长，必要提早思虑一些問題，更好趋利避害，阐扬其鞭策經濟成长的踊跃感化。
思虑一：規范辦理才有康健成长。比年来，有關部分已出台多項政策，對直播带貨等平台經濟康健成长举行規范指导。作為一種經濟勾當，直播带貨在成长進程中呈現各種問題不成防止，好比，子虚鼓吹、缺斤短两、以次充好、貨不合错误板等問題已家常便饭，貨源垄断、代價垄断等深条激活毛囊,理問題也已進入視野，而跟着直播带貨模式和手腕的立异，将来可能還會呈現一些未曾碰到的問題。若何從行業自律、營商情况優化、法令律例完美等方面規范指导、增强羁系，既為直播带貨等新經濟立异成长缔造前提，激起其活气，又為消费者營建杰出的消费情况，必要总體經營、提早结構，防止走入“先成长後治理”的門路。
必要注重的是，當前直播與短視頻、社交媒體深度交融，主播带貨的內容属性日渐凸显，市場營销與內容傳布的鸿沟已有融合之势，個體主播言行激發社會存眷、會商乃至扯破的案例已有呈現。是以，對直播带貨的指导、規范和羁系，可能必要在更大范围兼顾斟酌。
思虑二：產物始终是底子。跟着社會分工日趋细化，企業的研發、出產和贩賣已渐渐分手，部門企業營销本能機能已转移给了外部。直播带貨在財產链中處于贩賣環節。對企業而言，直播带貨是一個新機會，但最底子的仍是要捉住產物，產物才是安身于市場的宝贝。胡麒牧认為，對付研發和營销投入比例公道的企業来讲，直播带貨能扩展贩賣，反哺研發；但若企業過分依靠直播带貨，研產生產投入就會被挤占，反而晦气于久远成长。“直播带貨越火，供應侧鼎新的压力越大，越要花鼎力气转型進级”，不然便可能“成也網红、败也網红”。
從行業来看，要存眷直播带貨盈利在平台、主播和企業等主體之間的分派。這類长處分派既必要市場的自立調理，也必要准确的指导規范。只有公道的长處分派款式才能實現雙赢、长赢。
思虑三：阐扬好促成就業創業的感化。比年来，受財產布局調解、平台經濟鼓起、就業觀念變化的身分影响，我國新职業從業职員总體状态產生较着變革，新就業形态步隊延续强大。以直播带貨為代表的新职業，缔造了互联網營销師、操盘手、主播、助播等新职位，為人們供给了成长新機會和就業新選擇。要指导阐扬好直播带貨等新業态在扩展就業范围、拓展平凡人就業機遇、知足多元化职業需求等方面的踊跃感化。
這此中必要器重對青年人價值觀、就業觀的准确指导。一些網红主播看似简略的樂成路径與模式，讓部門年青人有了一晚上成名、一晚上暴富的空想。微博公布的一項“今世年青人就業在存眷甚麼”問卷数據显示：近万名受访應届结業生中，61.6%的人就業時會斟酌網红直播等新兴职業。张成刚认為，年青人青睐網红职業，可以理解。但要進一步優化學生职業觀教诲，帮忙他們更好融入社會分工。
思虑四：准确指导社會消费觀念。直播带貨给消费者带来了便當和新的消费體驗，也扭转着人們的消费習气、消操心理和消费模式。一些直播間精心設計的贩賣计谋、主播完善的话術、看似低廉的代價、接連不竭的赠品、各類“秒抢”的場景乃至包含布景音樂，都在激起着人們的消费愿望，“没有人可以或许白手而归”。必要注重的是，比年来，直播带貨和“引诱消费”“愿望消费”“超前消费”“感動消费”“從眾消费”等觀點愈来愈紧地绑在了一块儿。采访中多位主播流露，直播带貨退貨率很高，可以或许節制在10%之內就很樂成，有的打扮類商品退貨率乃至高達70%，這也證實消费者在直播間購物有较强的非理性身分。要注重指导構成准确的消费觀念，防止享受型、豪侈型乃至過分型、挥霍型消费民風的泛滥。
(調研構成員：陈發宝 佘 颖 张 雪 姜天骄 敖 蓉 郭静原 王金虎)
頁:
[1]