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標題: 從2023年雙11大促,看直播带貨的真正價值 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-4-8 16:42
標題: 從2023年雙11大促,看直播带貨的真正價值
属于2023年的雙十一，已落下帷幕。

回顾本次大促，固然各大電商平台弄法、计谋各不不异，但都在直播带貨業态中取患了標致的答卷。淘宝破亿直播間高達58個、抖音直播带貨贩賣額占比超50%、快手直播带貨累计旁觀人数達5.6亿人次…

因而可知，現在的直播带貨已重新兴業态發展為電商行業的國家栋梁之一。颠末多年成长，直播带貨從無到有，由弱變强，已從電商平台“標配”發展為不克不及输的新增量。按照艾瑞咨询的数據显示，2023年上半年，中國收集直播带貨市場范围到達2.1万亿元，同比增加62.8%；中國收集直播带貨用户范围到達6.2亿人，同比增加32.4%。

直播带貨展示出蓬勃的生命力，同時也出現出一批以李佳琦等頭部主播為代表的中坚气力。他們在小小的直播間內，演绎出了線上的大買賣，并渐渐開释出庞大的贸易潜能。

跟着直播带貨的不竭深刻，直播間對付商家、品牌而言，其意义早已再也不限于多出了一条線上贩賣渠道。商家在直播間收成的，不但是頻創記载的贩賣数據，更加贵重的是和用户近間隔交換後的沟通和反馈，并沉淀了大量優良且高效的数據資產。

對用户来讲，也再也不只是简略的下单采辦，而是获得了一個代價更劃算、選品更專業、售後更有保障的消费空想地。

再将視角拉大，曩昔几年間，新老國貨轮流登岸直播間。趁着這股春風，新國貨借助直播間披荆斩棘、敏捷突起；老國貨在直播間焕發新的光采，迎来凸起重围的機遇。安身于直播間，國貨物牌不竭掀起一股又一股消费新潮水。

直播带貨所發生的正向鞭策效應，早已超出線上場景。直播間的效應已渐渐浸透至線下，浸透到實體經濟中心，并為偏僻地域的农產物供给了更多展現的舞台。比方，李佳琦直播間的公益助农已帮忙云南、黑龙江等多個地域的农產物走出村落，拉近了田間地頭與城镇苍生糊口之間的間隔，累计贩賣減肥代餐, 額達3亿元。

前溯後望，當咱們审阅和评估直播带貨的意义時，必要剥離直播間带来的概况嘈杂，透過直播間的概况征象，去瞥見直播带貨带给用户、商家、社會的真正內核和感化。也许是時辰，從新對待直播带貨對付用户、商家甚至經濟的正向推動價值。

直播带貨给了商家、品牌更多的機遇

仅仅依靠產物、技能的迭代，難以勾画出一個品牌由弱到强、可延续成长的蓝圖。酒好也怕小路深，作為品牌方，不但要專注產物自己，更要踊跃地站出来，去洞察终端消费者的声音，并與當下主流贩賣渠道互助，试探品牌将来成长趋向，做到與期間同頻共振，找到久长成长的钥匙。

從傳统互联網到挪動互联網，信息高效畅通之下，品牌有了更多触達消费者的路子，此中頭部主播的酵素仙楂,直播間，已是當下最為優良、最有效力的交互窗口。

在直播間里，品牌能以最短的链条，触達用户，听見消费者真實且多元的声音。采集消费者的反馈、偏好、定見，為往後產物迭代供给根據。久长以往，品牌不但可以或许捉住消费者的需求，跟上市場變革的脚步，更能在潜移默化中，不竭提高品牌力、產物力，晋升品牌護城河，進一步加深品牌总體的影响力。

對付品牌商家而言，在直播間不但可以或许听到用户的声音，另有来自選品團隊的專業声音。一名做了七年食物真個商家曾暗示，李佳琦團隊選如何瘦小腹,品极為严苛，商家必要履历申请企業入驻、品牌入驻、產物提報、寄样需求提報等環節，才能拿到寄样品的機遇。在這此中，商品提報時必要拍摄產物的各類细節圖與配料表圖，所有的專利也要核實。而這一切的尽力，都是要對用户賣力。

按照資料显示，美ONE（李佳琦所属直播機構）設立的QC質檢團隊，一件商品從初筛到终极進入直播間的進程，商品镌汰率高達95%以上。上述商家感伤道，此前能月销几十万的爆品都不曾被李佳琦選品團隊看中，在他眼里，能被李佳琦團隊選中的產物属于業內顶尖的優异產物。

美ONE團隊選品严苛，正在倒逼品牌方、商家把好品格關，進一步晋升產物的品控能力。值得注重的是，在履历過美ONE團隊严酷的選品後，留给品牌的是一套成熟的品控法子論。這套法子論合用于品牌方、商家往後所有產物的售前审核，有益于树立身控尺度，進而為產物力的晋升不竭添砖加瓦。

當產物顺遂經由過程選品團隊的承认後，在頭部主播影响力的加持下，可以最大水平的晋升品牌的暴光度，并為销量供给實其實在的保障，這些都能帮忙品牌在同品類的竞争中凸起重围。

值得注重的是，李佳琦作為最领會消费者需求的主播之一，其带给品牌的不但仅是“一次性”的销量保障。而是經由過程消费者潜伏消费诉求，指导品牌作出變化，為往後销量打下根本。

比方，在《所有女生的OFFER3》中，罗莱家纺给李佳琦直播間的offer是四件套+凉被的组合套餐。但李佳琦却提出了贰言，在他眼里，赠予凉被影响了第二年夏日床品的買賣，會丧失第二年治療灰指甲,品牌的复購率。基于多年的消费者需求洞察，李佳琦自動提出将赠品換為枕頭，用按期改換的產物来換取罗莱家纺复購率的晋升。

從售前選品流程到贩賣時專業的贩賣定見，產物在頭部主播直播間里，既获得了庞大的销量和暴光，又為往後的成长夯實根本。這就是直播間對付品牌方、商家而言的意义。

在和直播間的互助中，如同為品牌商家绑定了一個正向飞轮，為持久谋劃供给“助燃器”。作為當下主流線上業态，直播带貨風頭正劲，品牌商家必要捉住贩賣渠道更迭的契機，适應變革，才能乘上期間海潮的春風。

省時、省心、省力，做最優的用户體驗

陪伴電商行業不竭迭代，消费者面對的是贩賣渠道增多，新品牌层見叠出的場合排場。概况上，消费者具有更多的選擇余地，但現實上也很轻易堕入選擇坚苦的圈套中。在鱼龙稠浊的市場情况下，一個買得安心、用得省心的消费渠道愈發首要。

“新品牌太多挑不外来，采辦以前既要花很长時候做產物作業，又要在各個平台比拟代價，一套操作下来時候本錢很高。”用户小狄向紫金財經埋怨道。在小狄看来，購物以前所做的筹備過量，不修炼成“專家”都不敢下单，很是影响購物體驗。

小狄的狐疑有必定的代表性，對用户而言，購物的诉求可以总结為两點：第一是代價，采辦的是所有渠道中的低價嗎；第二，產物質量是不是過硬。而這两點焦點诉求，偏偏是頭部主播直播間的最大上風。

起首從代價来看，颠末行業几年的成长，頭部主播的直播間此前創建了低價的心智，以李佳琦為代表的直播間具備范围效應，商家更愿意為贩賣单量低落贩賣代價。一家新兴品牌方曾暗示，本身產物的代價被頭部主播谈到较低的代價，但也其實不是亏本賺吆喝。對付商家而言，全網找不到第二個能讓新品在短短三小時以內销量破百万的渠道了。

商家愿意為李佳琦直播間范围效應转讓代價，而消费者则可以在李佳琦直播間這里買到最具代價上風的商品。

此外，李佳琦也會极力去夺取有力度的代價，為此李佳琦會屡次和選品團隊沟通。在切磋一款公仔玩具時，李佳琦直接亮相，公仔不是必须品，299元的代價太高，砍價一百元後更合适售賣。在和品牌方沟通時，李佳琦也常常與品牌方上演“拉锯战”，真正為消费者夺取更多的，合情公道的權柄。

從產物品格角度看，消费者在李佳琦直播間采辦到的產物，有了天猫旗舰店的保障，均属于同品類下優异的產物。值得頸椎痛貼布,注重的是，李佳琦直播間所售賣的產物，其特色不但仅在于質量上乘，更加關頭的是李佳琦直播間十分领會甚麼样的產物，才是消费者所必要的。

比方在選品职員先容一款油汀時，李佳琦直言這款產物加热速率较慢，市道市情上有加热速率更快的，以是不予經由過程测评。而有的商品由于重量過重，也會被李佳琦认為不合适女生而被pass掉。在综藝《所有女生的offer》播出後，弹幕被“佳琦懂我”刷屏，可見李佳琦能提纲契领的表達消费者的心声，是最懂消费者的主播之一。

當面對售後問題時，李佳琦直播間也成為了用户的底气。有效户在社交平台上暗示，在李佳琦直播間下单粉底液，收到貨後盖子有破损。用户第一時候找到粉底液品牌方售後，但品牌方的流程十分繁琐。當用户转而接洽李佳琦直播間的客服後，客服暗示可以协助最快速率解决問題。

高请求的選品流程及售後辦事，叠加李佳琦始终站在消费者角度的建议，使得消费者不但可以買到價優良優的商品，也省去了在貨物池中頻頻筛選的時候。

除知足消费者最底子的诉求外，李佳琦直播間另有“不测之喜”。在社交媒體中，很多消费者热中于谛听李佳琦在讲授產物時的科普。李佳琦小讲堂，成為所有女生選產物的“必修課”，消费者對本身的需求加倍清楚，對產物的领會度渐渐提高，為往後采辦產物增长了專業常識储蓄。

基于選品團隊、李佳琦團隊的建议、和完善的售後辦事保障，消费者获得了最優的購物體驗，讓消费者在不肯定的線上購物中，找到肯定感。

動員國貨突起，促成實體經濟苏醒成长

經由過程上述阐發不難發明，直播間更像是一座桥梁，為品牌和用户供给了一個雙向奔赴的機遇。跟着直播带貨發生的效益一日千里，其所影响的也再也不只是線上場景，而是渐渐辐射線下，進而為實體經濟，為村落振兴不竭添砖加瓦。

一個賣力任的直播間，不但為用户做出采辦决议计劃供给支持，還會為商家供给更好的暴光機遇和流量。讓好產物被瞥見、讓消费者找到好產物，是直播带貨對付品牌和消费者来讲的真正價值。

跟着直播間沉淀浩繁優良贩賣数據，頭部主播對付產物也有了怪异且專業的見解，主播與品牌間的互動，就會變得愈来愈良性。以李佳琦直播團隊為例，今朝已起頭和品牌举行共研、共創。

基于李佳琦直播間的灵敏洞察，倒逼美妆品牌不竭举行深度進级，配合研發出合适當下消费趋向的產物，知足消费者的新需求。以不竭變革的消费需求為导向的產物進级，是直播間带给品牌和用户的新思绪。

再将視角放大，從財產角度来看，帮忙品牌、商家與用户創建起深度毗連，仅仅是第一步。更加深远的意义在于，經由過程直播間，不竭鞭策新老國貨突起，進而鞭策實體經濟更快苏醒和成长，這是直播带貨更加重大的價值。

回顾曩昔几年，在直播带貨的引领下，國貨物牌真正迎来了暴發期。老國貨物牌借助直播間，搭上期間成长的快班未上市，車，并焕發出“第二春”；新國貨物牌經由過程直播間的暴光，敏捷突起，并在市場中站稳脚根。以老國貨物牌珀莱雅為例，在方才曩昔的雙十一，其GMV同比增加跨越200%，風頭愈来愈盛。

珀莱雅在李佳琦直播間上架的16種商品组合，数十万套商品上架後“秒没”。按照天猫美妆行業争先購首日品牌战绩显示，珀莱雅稳居第一，领先國際大牌欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等。

夸迪、薇诺娜、完善日志…，愈来愈多的新老國貨物牌借助直播間突起，它們不竭通報出中國品牌声音，掀起了一阵又一阵國貨新海潮。

直播带貨通報给財產的正向感化远不止于此，在李佳琦的直播間，农產物反复露臉。在一場直播中，青海老字号藏蜜野花蜜上架，這款產物發展在青藏高原海拔3000多米的處所，在本地養蜂人中有着50多年的傳承。這場直播旁觀人数達3500多万人次，总體贩賣額近400万元，销量近6万单。

2021年7月，李佳琦将“湘赣红”农產物區域公用品牌“本来影象”平江酱干带進直播間，5分半钟賣光了106万包平江酱干，贩賣額達120万元。李佳琦操纵本身的影响力，以直播带貨的方法，讓更多人领會到天下各地的农特產物。

經由過程直播带貨，李佳琦及其團隊在帮忙本地庄家增收的同時，也讓农產物缔造出更大的經濟效益。直播助农，村落振兴，以李佳琦為代表的直播間，讓村落农特產物，不竭走出大山，走進人們的平常糊口。

在消费苏醒海潮下，以李佳琦為代表的直播間，正在讓消费活泼起来，讓經濟內轮回更快的運转起来。

总结：

重新兴業态到國家栋梁，直播带貨早已不只是“带貨”，而是商家、用户之間的交互窗口。直播带貨可以或许支撑經濟快速規复，支撑泛博企業追求新機遇，寻觅新成长，终极到達支撑實體經濟成长的结果。

當咱們审阅和评估直播带貨的意义時，必要透過直播間的嘈杂，發明直播带貨的真正內核和感化，從新對待直播带貨带给商家、用户、和經濟的正向推動感化。

現在直播經濟已深入扭转零售業态，以直播間為動身點，向上構建財產系统成长的新款式，向下不竭加强與消费者的互動和沟通，并帮忙經濟開释出新的潜力，為經濟成长進献新的動力。

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