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標題: 浅谈常見的五種抖音直播带貨模式 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-4-8 16:56
標題: 浅谈常見的五種抖音直播带貨模式
跟着各行各業商家入驻抖音的頻率愈来愈高，無形當中增长了抖音直播带貨的竞争力。浩繁商家都但愿可以将本身的產物經由過程抖音直播的方法推行到公共視線中，從而發生收益變現。那在2022年的抖音直播带貨中，也有很多的商家操纵新型的生髮治療,带貨方法将销量晋升到一個新高度。今天咱們就来跟大師說一下今朝最為常見的五種直播带貨模式，看看有無可以進修鉴戒的處所。

1、单品直播（平播過款）

主播在直播進程中重要鼓吹某個或几個单品，重點的為直播間的粉丝去先容這几款產物。關于產物的種類是没有局限性的，可所以吃、穿、用等皆可。主播可以經由過程本身的试用，增长說服力，以便更進一步增强利用的體驗感，拉近與粉丝之間的間隔。依照產物上架的次序，逐一循序渐進的先容其特色、上風、利用法子等，多角度去完美產物的亮點，做好粉丝互動和需求激起。這類模式今朝在各大主播的直播間呈現的頻次是至多的，同時也深受消费者的爱好。

像账号*發打扮，该账号主打贩賣打扮，咱們可以看到两位主播（一男一女），在屏幕前逐一為大師先容并试穿自家的產物，依照打扮的上款次序举行打扮的展現。不管是男粉丝或女粉丝進入直播間均可以第一時候看到合适本身的衣服，一目明了。購物車里也是依照上衣、下衣的色彩次序都挂好链接，便利用户去小黄車選擇本身喜好的商品。全部直播進程也都是一件一件產物過款為直播間的粉丝具體先容，感樂趣的用户天然也會旁觀下去。

（圖片来历于抖音直播截圖）

2、產地實地直播

這類實地直播的模式一般都是走進原產地举行現場直播，大多都是一些瓜果、农產物，直接到產地举行直播带貨，可以做到現采現發，產物會足够的新颖。其次，消费者經由過程直播間也能够看到產物的發展情况，進一步增长客户的信赖感，若是產物足够好的话，無形當中會增长消费頻次，助推成為转頭客。最後，就是這類產地實地直播的大直抽水肥,方法性價比是很高的，對付品格不但安心，并且節流了中心的差價問題，分身其美，商家賣的省心，粉丝買的安心。

像账号花*哥哥，该账号重要贩賣花生，属于农產物的一種，經由過程直播主页咱們可以看到满屏的花生，阁下的事情职員正在為下单的用户举行打包装袋，從視觉上给人面前一亮。此外，花生的形态也比力丰满清洁，咱們均可以直觀地看到，评論區的转頭客也有反馈說他家的花生吃着不错，可見该主播家的商品營销操纵這類方法，做的结果仍是很不错的。小黄車中也為粉丝開設了福利款，针對新人福利参加粉丝團的用户，可以有抢購1.1元五斤花生的機遇，商家操纵此種方法吸引了快要600人来到直播間，對付私營企業主结果仍是不错的。

（圖片来历于抖音直播截圖）

3、阛阓代購直播

阛阓代購直播的方法也是很常見的，不少商家在阛阓里有專門的專柜，主播可以在阛阓里举行現場直播，直播間布景根基都是貨架，代價、品類也是一目明了。這類模式的直播带貨，大可能是大牌化装品，護膚品等，直播間的代價有必定的上風。經由過程阛阓直播的模式，可觉得主顾展現產物的天資證书，查驗陈述等有佩服力的資料，促成用户下单采辦的生理。對付女性粉丝們，這類營销模式是比力受用的。

账号*盛，經由過程主播小哥哥一對一的為直播間的粉丝举行讲授，可以看到直播間的人数也是在500+；并且小黄車中挂载的链接均是國際知名品牌的護膚品，代價也是给到其他直播間少有的優惠；關于正品辨别也不消過量担忧，主播每先容一款品，會出示相干的天資查驗陈述，以便粉丝們安心下单采辦。

（圖片来历于抖音直播截圖）

4、秒杀（抢購）直播

直播間秒杀的模式咱們常常也称之為是饥饿營销，操纵消费者的“贪廉價”的生理，再加之像“優惠仅限今天，過期不候、秒杀款库存只有20件，拼手速的時辰到了、機遇未几，先到先得”等如许的话術，激起用户的采辦欲。别的，主播和品牌方互助的情势，来帮忙修護眼霜,商家带来產物销量的冲破，来為直播間的粉丝谋福利，把握焦點產物的價值，從中拿出必定数目的產物，用低價往返馈给粉丝举行限量贩賣，来到達商品的销量翻番。

账号*星，该账号是属于明星带貨，直播刚起頭時，先是上架了几款1元商品（大肚杯、手提包、小型卷發棒），咱們可以清晰地看到小黄車中的這類秒杀款均以被抢完，可見消费者都比力喜好這類秒杀款的福利。直播間的布景板上针對秒杀款也清楚寫着1元包邮，仅限4000单，凸起了商品的稀缺性，。其次，像上架的话费充值，也是由该直播間补助，減肥藥,并在直播間中清楚地標明，凸起了重點。整場直播旁觀下来，给人的感受就是產物丰硕，物超所值，代價優惠，讓人發生采辦欲。

（圖片来历于抖音直播截圖）

5、PK带貨

這類带貨模式比力合用于口齿聪明，思绪清楚的直播間。家喻户晓，在抖音平台，除直播带貨可以變現，另有一種方法變現方法更快，就是PK；經由過程主播之間連線打PK的方法，相互吸引對方直播間的粉丝到本身直播間举行下单采辦產物的方法，可以更快的挖缺潜客。好比本身直播間原本有500人旁觀，這此中還不算满是潜伏客户，有一部門是仅旁觀的，無下单設法，而對面直播間有1000+，此時經由過程主播連線打PK的方法，相互先容本身的產物，也能够起到引信用卡換現金,流的感化，整場PK下来可能本身直播間會涨到700，乃至士林馬桶不通,更多用户旁觀，這此中下单成交的概率也會大大增长。

這里拿两個大主播的账号举例子，*仔和*師长教師堪称是抖音平台的大主播，日常平凡仅靠打pk或賣貨就可以到達前三名。而两位主播将賣貨和pk有用的連系在一块儿，必定水平了既带来了高人气高流量，也带来了直播間產物的销量，一場直播下来，不但經由過程貨物获得了變現，還經由過程平台礼品實現了收入變現。這類方法可以看出，若是商家的營销思惟很清楚，口齿聪明，可以按照本身的環境来举行测驗考试。

（圖片来历于抖音直播截圖）

总结

在直播带貨方法上，堪称是眾說纷纷，以上就是小编今天给大師先容的今朝最多見的五種抖音直播带貨模式，在抖音直播带貨上，開初都是摸着石頭過河，但咱們只要凭仗着不竭立异、勇于测驗考试的精力，定會找到属于本身的營销模式。最後，想奉告列位商家老板們斗胆的去發掘出属于本身的直播带貨方法，信赖在不久的未来，流量、人气、销量通通不是問題。現現在是短視頻期間，咱們只有顺應新時代、新方法才不會被期間所丢弃，滞後，公道運營号短視頻的公布及直播的節拍、技能，才能在行業內走在领先位置。好了，今天先說到這里了，更多干貨常識，请存眷丝路赞學院公家号！

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