除了带貨,直播電商還能做什麼?李佳琦和美腕在做這件事

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直播带貨事實有几多種可能性？

提起直播，大大都人腦海中起首显現的是明快明亮的直播間，齐刷刷"扣1"的弹幕，和喊着“一二三，上链接”的主播。在消费者乃至部門從業者的认知里，更偏向于将直播带貨理解為一種贸易举動，而很少付與意义。

作為直播電商頭部，美腕和李佳琦在贸易上無疑已取患了庞大的樂成，寻觅意义的任務彷佛天真烂漫落到其肩上，對付這件事，美腕和李佳琦選擇有所為。

直播是一個內容展現的窗口，它可所以贸易的，但同時也能够是公益的，如安在促進采辦動作產生的進程中付與內容以意义？主播能做的有不少。曩昔的一年，李佳琦直播間做了诸多测驗考试，农產物推介、助力村落振兴、助力國貨振兴、帮忙坚苦群體……與公益挂钩的直播带貨故事還在继续。

3月29日，美腕旗下的李佳琦直播間與新華社配合開設主題為“購優良好物 享夸姣糊口”的直播專場，带貨包括零食、圖书、糊口用品等產物，累计售出產物近15万件。主流媒體纷繁發文必定美腕“带貨，更带向善气力”。

這并不是美腕本年介入互助的首場公益專場，更不是最後一次。健身呼啦圈,

從美妆博主到公益带貨

提及李佳琦直播間，常常會讓人想到美妆護膚品，很難與农產物、圖书等遐想到一起。但對付李佳琦的團隊而言，這種產物其實不目生，乃至已做了好久。

近几年，李佳琦直播間结合新華社、中心播送電視总台、芒果TV等媒體接連展開公益直播，推介广西、贵州、湖南、青海、山西、新疆、云南、西藏、河北、吉林等二十余個省分，乃至海外跨洋的特點农產物。

對的人在對的時候對的地址做對的事。李佳琦直播間的公益專場，乃至會放置在“雙十一”“雙十二”“年貨節”等大促黄金節點，凭仗其身為頭部主播的影响力，把遍及各地的农產物带给天下消费者，如山西大同的杏脯、吉林延邊的黑木耳、贵州雷山的銀球茶、湖南岳陽的香菇酱，乃至埃塞俄比亚的咖啡豆等。

在带貨圖书方面，李佳琦團隊也履历颇丰。在過往與新華社的互助中，其直播間就已带貨過《6步學會油画棒》《萌趣國画技法》等公益圖书，與上海市委鼓吹部印刷刊行處联袂展開的“2022上海书展好书举薦公益直播勾當”中，举薦優异儿童读物。

究竟證實，“带貨一哥”的号令力是不分品類的。公益、助农在李佳琦直播間里再也不是一個個觀點，而酿成實其實在的数據。

2022整年，李佳琦直播間共開設十余場公益助农專場，公益农特產物贩賣定单量超130万件。此中，杏得果杏脯創下5分钟贩賣5.5万袋，整場贩賣32万余元；吉林延邊的汪清黑木耳在“公益丰登節”直播助农勾當中上架後，售出近4万单，贩賣額近200万元；在天猫“农寵物洗澡按摩刷,貨多一件”發起下，贵州雷山銀球茶在李佳琦直播間的一晚贩賣近63万元；埃塞俄比亚咖啡短短5秒內1万份售罄。

更首要的是，农產物入驻直播間确切起到了村落振兴、助农扶贫的感化。以山西大同的杏得果杏脯為例，其原料80%来自本治療表皮囊腫藥膏，地庄家，每一年可消化约500多万斤鲜杏，為5個州里的杏农所莳植的2000多亩杏果增长鼻毛器,了贩賣渠道，間接動員1500余户农夫莳植杏树，同時解决了就業問題。

“助力村落振兴是咱們應尽的责任。”李佳琦和美腕都不惜表達對公益直播的认同，在愈来愈多的公益直播專場中，美腕逐步摸索出愈来愈成熟的電商助农新模式，“李佳琦直播間+地標產物+供给链進级”的组合，完成為了對直播鸿沟的拓展。

為國貨缔造更多可能

翻看美腕2022年的年關回首，“公益”“國潮”作為两大年度主題被重點說起。在美腕官網上，社會责任列在显眼位置，并已開設出公益直播带貨、存眷儿童教诲、關爱主妇康健、動保環保、慈善捐赠等多個分支。

那末，李佳琦是若何完成從專注美妆到兼具公益的“万能”主播演變的呢？

李佳琦以美妆直播發迹，在一声声“OMG”“買它”中坐稳“带貨一哥”位置，即使不太看直播的人也略有耳聞。李佳琦直播間几近是陪着一批國產美妆品牌發展起来的，花西子、逐本、完善日志等國潮美妆品牌，在李佳琦直播間被人們瞥見。以主打卸妆油的逐本為例，在與之開展深度互助的不到两年時候，卸妆油单品累计賣出超300万瓶，笼盖超210万用户。

國潮美妆是一個出發點。比年来，李佳琦直播間還環抱助推國貨發展、傳承國風文化，将鸿沟從美妆拓展至农產物、文具、非遗產物等各品類。

據《baidu2021國潮自豪搜刮大数據》陈述，國潮在曩昔十年存眷度上涨528%，現在的國潮已迈入3.0期間。新期間的國潮不局限于新國貨，還包含文化、科技等各個范畴暗地里中國气力的周全突起。

本年“三八”國際主妇節時代，李佳琦直播間展開了為期8天的大促勾當，環抱美妆、糊口、消電、時尚等板块，開設美妆節、母婴節、零食節、糊口節、潮電節和家装節、時尚節和全品類專場等專場主題直播，共上線500余個國貨產物链接，售出近800万件產物，助力優良國貨消费。

别的，也许是一起頭是凭仗“所有女生”這一重要受眾群做起，李佳琦不忘“初心”，在其相干公益勾當中，特别存眷包含女性在內的弱势群體。

2022年3月李佳琦公益展開“守護這份爱”關爱西部主妇康健項目，為云南、贵州等地域主妇展開康健宣讲并供给免费宫颈癌筛查；同時，李佳琦公益联袂上海市慈善基金會，支援沪上高龄茕居白叟、抗疫一線醫護职員、病院复活婴幼儿和高校師生等群體，捐赠超4.6吨糊口必须品及防疫物質。

在慈善、公益功效的积累中，李佳琦本人的身份也實現了從狭义的美妆博主到永和抽化糞池,“十大责任主播”“公益助农使”“國貨举薦官”“天下向上向善好青年”的多重转向。而對付全部直播電商山茶花油減肥膠囊,行業而言，李佳琦、美腕等頭部主播和企業的作為，讓他們看到了更多可能。