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本年，可以說是視頻号的進击之年。
從西城男孩、蒲月天、崔健到周杰伦，視頻号寄托線上演唱會的情势讓浩繁用户熟悉、认識了視頻号，在其渐渐進入用户糊口的同時也起頭操纵本身流量變現，除去演唱會的告白援助费、用户打赏充值费，周杰伦重映演唱會經由過程售賣周邊商品，仅一場贩賣額就達272.39万元。
除在演唱會上發力，視頻号直播带貨和短視頻带免費無碼,貨的接踵上線，為創作者實現了渠道變現，再加之官方政策搀扶，吸引了浩繁品牌和商家入驻脫髮治療，。
咱們的浩繁站點經由過程視頻号直播带貨實現了GMV快速增加。本次分享的視頻号直播带貨案例為州城糊口，他們在5月27日的一場直播中賣出2W单，GMV冲破50W！
這個位于山东德州的站點到底是若何策動這場爆款直播的？
直播案例阐發
01.直播表面
德州作為一個三線都會，有必定的消费市場。本次『527“我爱吃”百万秒杀節』直播策動為该站點五年来初次吃喝玩樂盛宴，為了保障直播質量，直播仅限高性價比商品介入這次視頻号勾當，是以商家與粉丝的热忱都很高。
精挑细選了56家優良商家互助，此中餐饮美食53家，休闲文娛3家，包括小吃快餐、甜品饮料、烤肉暖锅、精巧中餐、自助&日料、鱼肉美食、户外勾當。
02.直播数據
時长：5月27日16點-23點，共7個小時
预约人数：3000+
定单量：2W+
買賣額：50W+
单場旁觀人数：5W+
除此以外，本次直播私域保存结果也十分显著：公家号涨粉1000+，視頻号涨粉500+，企微客服添加400+，讓你在賺錢的同時還能沉淀私域流量。
03.直播間流量引進
1）做好前宣私域引流
5月19日(提早一周)經由過程直播预報+推文前宣+私域社群+企酸梅湯,微+視頻号+線下易拉宝举行鼓吹；
a.建立直播预報
直播预報的建立及鼓吹十分首要，這决议了你直播間刚開播時的流量根本；在視頻号主页建立完直播预報後可以直接添加预報在公家号推文里指导用户预约，也能够分享鼓吹；
通常预约過直播的用户城市收到開播提示，為直播間堆集開播流量；主播在直播中還可挂载推送下次直播预報，讓用户提早预约；
b.公家号kubet,推文+直播预報
開播前至直播當天不竭推送公家号推文先容直播商品、直播预報、和直播商品采辦链接举行前宣预热，吸援用户预约直播；
c.視頻号+朋侪圈+社群
開播前将直播预约二维码、公家号推文在朋侪圈、社群、小我老友、視頻号举行鼓吹；開播後可以转發分享視頻号直播間到上述渠道，延续引流；
d.小步伐首页
咱們的小步伐與視頻号直播互通互联，本次州城糊口在小步伐首页告白位展現了勾當海報指导用户举行直播预约，開播後小步伐首页會有跳转直播間按钮，可一键進入直播間；
e.線下鼓吹
将直播预约码放在海報上做成易拉宝，在人流量多的阛阓举行線下鼓吹预约。
2）低價商品引流
a.開播福利：開播時設置霸王餐、0.01元購蜜雪冰城、2元吹風機等福利品回馈粉丝，低價商品可以快速引流；
b.商品最低優惠仅限直播間：直播間大牌商品為全城最低優惠，且優惠仅限直播間，下播即下架，促成用户下单踊跃性。
3）操纵官方政策免费引流
在其他平台直播带貨，買公域流量已成為需要的手腕之一，州城糊口操纵視頻号官方鼓励政策，實現0本錢轻松导流：
a.官方1:1导流勾當：直播的前20分钟是私域导流的關頭時段，官方1:1导流勾當會晋升直播間權重，带来更多流量（經由過程朋侪圈、社群、公家号等推行方法举行鼓吹引流，私域引流一個，公域赠予一個来举行流量搀扶）；
b.包管直播間質量：直播2小時以上，提高直播間質量及活泼度，官方直播間公域流量配比會增高（建议直播時候為2.5-6小時之間）；
c.介入官方流量券勾當：直播時合适如下尺度便可获得官方流量券嘉奖，鄙人一次直播時利用：
時候：2022年4月12日18:00-2022年12月31日23:59:59
直播分類：購物
请求：直播間需挂载商品，非視頻号場景下导入觀眾数≥50人
简略来讲，站點可用本身私域流量換取平台公域流量。详细请求及介入方法私信我~
注：流量券有用期為7天，在有用期內利用流量券，平台将會向必定数目的視頻号用户優先举薦你的直播間。
最後，咱們采访了该站點的勾當賣力人，為大師深条理揭孤本次爆場直播的秘笈：
Q：若何與大牌商家谈成高性價比套餐介入這次視頻号直播？
在會商時會表白本次勾當仅限40個名額，產物優惠仅限直播間，以是力度必需大，通例勾當不克不及介入；同時本次勾當是近五年来举行的第一次大型勾當，站點會在全渠道引流到視頻号直播，给品牌商家最大的暴光。
Q：直播間節拍若何掌控？
這場直播咱們真的筹備了好久，主播對每家商户的特日安玩美,點、上風、產物優惠都記得很清晰，加之空气的衬托，場子就热起来了。
没有决心設置每一個商品的時候，優惠力度大的多讲一會，力度小的不出量的會少讲一會，原本定的是6個小時直播，最後感受22點後采辦力還不错，姑且决议耽误到7個小時。
Q：粉丝若何介入直播間霸王餐勾當？
存眷主播举行福袋抽奖，如许做的缘由是感觉點赞和刷评會占用用户不少時候，就不會用心听主播先容了；同時口播指导用户转發朋侪圈，裂變動多精准用户進入直播間。
州城eva泡棉客製,糊口站點的樂成讓咱們看到综合類商品直播带貨的變現潜力，和在咱們小步伐功效的助力下，視頻号直播带貨的庞大能量。
邻近618電商大促，視頻号加码了流量券鼓励政策，據官方先容，勾當時代商家在視頻号直播間成交GMV知足門坎即得到响應比例流量嘉奖，就地直播竣事後平台以流量券的情势赐與商家。
壮大的带貨功效、完美的流量推送機制、官方的流量搀扶和視頻号直播带貨法門，一切都筹備停當，在6月這個營销大月，必需来一場視頻号直播带貨！ |
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發表於 2024-4-8 16:36:45
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