抖音直播带貨怎麼做(直播带貨的详细流程)

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到今朝為止，直播带貨依然是所有贩賣方法里沙龍國際百家樂，，效力最高的一種。

傳统贩賣，一個贩賣員對應一個主顾，就算是會销，一個贩賣至多辦事几百個主顾，但在直播間，一個主播辦事的主顾可以没有上限寵物去淚痕濕巾, 。

此外，傳统贩賣，用户從出產需求，到寻觅產物，领會品牌，比價，然後下单，有一個很长的决议计劃周期，而在直播間，這個進程被大大地收缩。

以是，直播带貨作為一種高效的贩賣方法，在没有更壮大的方法代替以前，它的時长远景是很是可觀的。

也是以，想在直播間里分一杯羹的人也愈来愈多，但真正晓得直播带貨怎样做的人却很少。

這篇文章咱們就来给大師分享一份很是完備的抖音直播带貨流程，帮你搞清晰直播带貨的運營思绪。

01

直播定位

不少新手會疏忽直播定位，這就轻易造成不晓得開播该干甚麼，重要去吸引甚麼样的人看直播的問題。

若是你連本身做直播的方针都搞不清晰，那還做甚麼直播？

做直播带貨起首搞清晰，你的直播能供给甚麼，重要方针人群是谁？你要给方针人群解决甚麼問題？

在KOL的期間，你的粉丝會由于喜好你這小我，從而對你發生信赖感,而采辦你的工具。

02

肯定直播职員分工

咱們前两天刚說過直播團隊搭建的問題。

你做一場直播，要主播，要選品，要排品，要策動福利勾當，要筹備话術。直播的進程中要控場，要展現產物，要上链接，要解答客户的各類問題……

要做好這些事變，就必要有职員的分工，各司其位，每小我做好每一個岗亭的事變，包管直播質量。

而新手刚做直播的時辰，團隊最少要有三小我，包含：主播、副播和場控。主播賣力把控全場節拍，副播賣力弥补，場控賣力後勤。

03

直播間搭建

一個好的直播間場景，能有用地晋升直播结果。

而搭建好一個直播間場景，又必要相干的装備来公道的安插。好比，必備的补光灯、支架、话筒等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，尽可能塑造專業的直播場景，布景清洁，景深感强，讓用户專注于主播，且看久了不難熬難過。

光芒要豁亮，若是布景很暗，無法更好展現商品環境。要包管收集不乱，防止直播卡顿等等。

03

直播間预热

上面三個點，是直播前的一些根本筹備事情，接下来要正式進入運營相干的操作流程。

起首你得提早预热，给直播間引流。公道操纵抖音直播带貨的预報功效。

第一種，短視頻预報贴纸，能在發視頻的同時预報直播時候，只要用户點击了贴纸上的想看按钮，無論呢他是否是你的粉丝，都可以或许收到你的開播提示。

在開播前十分钟，你會收到官方的通知，奉告你有几多小我旁觀你的直播预報。

直播中也會不時提醒哪位觀眾是經由過程你的直播预報進入直播間的。直播竣事它還會稀有據总结。

第二種，小我页直播動态

在主页設置或是點窜直播通知布告，任何人拜候主页，他都可以或许在直播間動态栏看到直播通知布告，而且能標識表記標帜想看来举行预约。

第三種，商品清单直播预報

她可以或许指导粉丝在抖音搜刮昵称，提早领會直播信息或呢，把直播的预報分享到其他的平台，直播起頭以前，抖音也會给點击過预约直播和想買的消费者来發送信息，引流直播間。

此外要注重，以上所有情势的開辟预報必定要包管和真實開播信息一致，若是被發明信息有牙齒美白, 误，致使消费者的權柄受损，會被取缔预報功效。

05

直播內容策動

直播內容包含直播產物先容、直播勾當設置、直播間互動、下期直播预報等等。

先容產物時重要環抱產物能解决甚麼問題（痛點）；怎样样去解决問題（賣點）；本身產物與同類品的差别在哪里（亮點）。

直播勾當設置参考：
一、開場满送(開播前為了聚人气,直播間人满几多,抽奖)
二、整點抽奖(每到整點,截屏抽奖,讓粉丝延续存眷你直播)
三、問答抽奖(直播間設定問題,答中抽奖)
四、限量秒杀(季候性爆品做限量秒杀,在直播間空气低時推出,刹時拉高人气)

五、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口订價,盲拍,開袋有欣喜)

预報下期
一、末端30分钟复盘全数商品、重點商品，赐顾帮衬落後直播間的人。不错過任何贩賣機遇。
二、预報下期規劃,讓消费者等待、延续存眷你。

焦點實在就是寫一個直播带貨剧本，把你在直播間要做的事變举行流程設計和放置。

06

直播复盘

每場直播竣事，都要實時举行复盘。复盘的缘由在于，找到你上一場直播中去黑眼圈眼霜,呈現的問題，总结直播進程中做的最佳的點，鄙人一場直播中做得更好，你的直播間流量才會延续不乱。

直播复盘內容包含：

一、每一個分工都要复盘(分歧角度的总结履历、互相打气)

二、组织團隊看回放(总结细節)
三、复盘数據:最高在線、累计互動、分享次数、商品點击
四、進阶数據:分時段人流、促销活動听群變革、商品流向變革

最後是一些直播带貨的小技能：

不乱播出時候，讓用户養成習气；直播時长最少在2小時以上，固然，若是前期直播抓不住重點，可以按照現實環境举行調解。

學會给直播間打標簽，讓體系给你举薦精准流量。
學會按照直播主題選擇商品，每場直播拔取5-10款商品，包括一款引流单品、 2-3款扣頭主推商品，做好排品计谋，晋升商品转化。

要學會存眷粉丝举動，指导粉丝互動并下单采辦。

多種弄法带節拍。如點赞1万送礼品、截屏抽奖、發放優惠券等，炒热直減內臟脂肪,播間空气。

經由過程設計分歧時候段的噱頭，如每5或10分钟反复口播重點信息，讓觀眾印象深入。每半小時或整點設置特别弄法，拉长逗留時长。
直播竣事预報下場。頻頻预報下一場直播時候、內容及扣頭,也能够賣個關子，吸援用户。

以上就是抖音直播带貨相對于完備的一個教程，新手可以依照這個流程做一個简略的規劃，然後再往每一個環節里填充细節，可以或许有用地帮你完成一場直播。