直播賣貨與直播带貨的本質區别是什麼?新手可以直播带貨嗎?

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今天来和大師来具體的讲授一下這個直播带貨。

第一點從消费體驗来讲，直老人眼睛保健食品,播带貨的消费體驗就足够好嗎？退貨率莫非就可以有所降低嗎？其實不是吧？相對付圖文期間来讲，不過就是多了一個主播可以穿给你来看一看展現展現。作為消费者来說，你并無更多的领會到這個產物的質感、做工、色差和親膚感等等等這些信息。聚光灯一開，美颜一開，妖怪身段的模特一穿搭你就入戏了。成果買回来以後發明底子不是那回事儿，该有的色差問題仍是有的，尺码误差的問題也解决不了，代價预期的落差仍是很是的大。那末怎样辦呢？只能退貨，這跟圖文期間是没有任何的本色區此外。以是說直播带貨從底子上来說就没有太多的立异和進级。

第二點從運營本錢上来讲，直播带貨是一個很简略的事變给他整的繁杂了，在圖文期間的商家找個美工便可以去干電商了對不合错误？拍一個產物然後設置详情页便可以賣貨了，而直播带貨呢，又是直播間，又是主播，又是場控，又是投手，無缘無故多了這麼多的本錢，转化率并無获得質的晋升，對不合错误？

第三點，從贸易逻辑上来讲，直播带貨的逻辑自己就是有很大的一個bug的，就是說你凭啥带貨呢？你得有精准粉丝，你就算你投流了，那末這個流量和你產物有多大的一個贴合度呢？你评估過没有？

直播带貨的逻辑，在大街上支棱起一個摊位賣貨没有人看，也没有人買，處處就是發礼品送红包拉人来看，好不易拉了一堆人可到最後呢，大部門就是来拿你的红包和拿礼品的，然後助眠食物,就跑了。以是說又有几多转化呢？就算你有转化又能咋地？看一下你的GMV嗎？有個屁用，顶多也就是讓你自high一下，回身就给錢街儲值，你一個60%的退款。本年雙11老猫和呆板狗都不晒GMV了，由于啥，你們懂嗎？以是說直播带貨就是一個劳民伤財，费劲不奉迎投產比极低的買賣。重投入，重人力、重運營的一個苦力的一個項目，而直播带貨這四個字呢，我感觉應當叫作直播賣貨。

甚麼叫做直播带貨？直播带貨是先抗皺面霜，解决一下信赖問題，趁便賣给粉丝一些必要的工具，對吧？由于喜好你的人喜好你的內容，信赖你的專業，信赖你的人品，以是才信赖你的举薦，你举薦了啥我才會買啥，對吧？好比說常識博主，就是經由過程運送專業價值的這些常識點，然後是得到精准粉丝，然後再建造課件，然後是教拍照常識，然後賣這個拍照器材，教美妆的博氣密窗，主賣化装品，這才是直播带貨的逻辑。

而直播賣貨就是简略粗鲁的付费，摇人過来我無論你是谁，我也無論你是否定識我，然後我就起頭要貨来賣我本身的產物，他們本色上就是有一個區此外，它們本色上區分就是說，一個是先解决了信赖問題再举行转化，而一個是解决了流量問題就直接举行转化了。